免费模式16个免费模型解释，及设计免费模式的核心要点

免费模式设计核心：通过免费模式延长产业链条，挖掘企业的隐形利润，赚看不到的钱。

一：体验模型

让客户了解产品性能，从观望到了解，从怀疑到相信，从陌生到成交，激发顾客的购买欲望。

设计核心：

1、必须与产品性能挂钩；

2、必须与效果挂钩；

3、必须与时间挂钩；

4、客户定位精准；

应用：如苹果体验店、烧鸡免费吃等。

二：第三方支付模型：

你的东西由别人买单，羊毛出在猪身上，用资本思维去发现产业链中隐藏的机会，通过第三方付费，降低成本，吸引大量顾客，让顾客产生价值。

设计核心：

1、必须有海量的顾客；

2、你的顾客，谁比你更需要；（找到帮你买单的人）

3、让这些人创造价值；（这些人会跟顾客发生在哪个点—>产业链上？）

4、客户必须能转化为用户；

如：如，微信、百度、360。

三：主产品免费模型

主产品免费，带动其它产品消费，让顾客不可抗拒成交（抵抗不了免费产品的诱惑，而最终成为你企业产品的用户）。

设计核心：

1、通过免费必须把顾客带到一个特定的环境中，从今天开始，你的眼中不要再有产品；

2、创造边缘产品，边缘产品必须可控；

如：旅游景区（门票免费，园内游玩项目收费、餐饮收费、礼品纪念品销售)

四：副产品免费模型

将一款产品或边缘化产品对接鱼塘（商家）做赠品，加速顾客成交，产品要能让人心动才会有价值，心不动不会有价值，人只有心动才会行动。

设计核心：

1、将一款产品或边缘化产品变成同行的赠品；

2、核心中的核心：驱动媒介，层层递进；

如：汽车保养免费，电话送流量、汉堡送可乐。

五：赠品模型

关注点从产品转向赠品，赠品比产品价值高，因为赠品的吸引力大，所以增加了顾客粘性，转移了顾客焦点。

设计核心：

1、将外行的产品或同行的主要产品变成赠品，并且免费；

2、必须有系统支撑；

3、赠品的吸引力大于主产品的吸引力；

4、特别适用于新开业的公司；

如：买酒送汽车、买水果送宝马单车。

六：功能模型

把别人产品的收费功能在你产品上免费，从而提高顾客依赖度，方便顾客使用。

设计核心：

将其它行业的主流产品设计为我们产品的功能，让顾客免费使用。

如：导航

七：产品分级模型

您暂时无权访问此隐藏内容！

欲知如何实操，请咨询微信号：djyx360